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同为苏宁投资,为何努比亚和锤子待遇不同?

作者: 发布时间:2016-01-02 11:21 浏览:

2015年最后一天,资本合作没有停歇,零售巨头苏宁19.3亿元投资手机厂商努比亚。公告显示,努比亚引入苏宁为战略投资者,其母公司中兴通讯放弃有关增资扩股的优先认缴出资权。

据悉,苏宁19.3亿元中,3958.23万元计入努比亚注册资本,18.9亿元计入资本公积。增资完成后中兴通讯将持有努比亚60.00%股权,英才投资、苏宁分别持有努比亚6.67%、33.33%股权。

显然,努比亚牵手苏宁的最大动机是看中后者庞大的零售网络。刚过完25周岁生日的苏宁,确定在创业、电竞、体育、文娱四大领域布局,投资手机厂商似乎与主营零售业务关系不大,张近东到底玩的是哪一出?

努比亚牵手苏宁:发力线下和海外市场

努比亚是中兴子品牌,定位高端,2012年10月成立,一直以低调风格示人,尽管曾凭借“国母手机”名噪一时,但总体而言不温不火,导致销量不佳,2014年销量仅为500万台,与差不多同时期独立荣耀相比,无论是销量、品牌还是用户口碑,努比亚明显处于下风。

2015年6月,努比亚由中兴移动通信有限公司正式更名为努比亚技术有限公司,宣布其正式独立,并提出全新品牌理念——“Be Yourself”。努比亚总裁里强制定品牌三步走战略,即2015年强化线上的同时,大力发展线下渠道;2016年继续强化国际布局,在全球价值区域形成规模;2017年实现成为全球知名品牌的目标。

据里强介绍,努比亚线上线下销量比例为7:3,他希望年底变成5:5,并实现全年1000万销量目标。时间紧任务重,这意味着努比亚必须选择与全国一流零售品牌合作,拥有O2O渠道优势的苏宁优势无疑是最佳选择。

去年8月,努比亚与苏宁达成战略合作,将在覆盖全国的苏宁线下门店建设300家努比亚体验店,打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节。苏宁易购是全国第三大电商平台,并设有1600多家门店,无疑将成为努比亚全渠道布局的加速器。

苏宁赶在2016年前夕与努比亚亲上加亲,意在把双方合作提升到新的高度。在我看来,苏宁与努比亚将在大数据、海外市场两个层面展开深度合作。大数据方面,努比亚曾参与JDPhone计划,通过京东对海量用户、商品数据的挖掘、分析,为用户个性化定制手机,“国母手机”正是该计划的杰作。

苏宁完全可以照搬JDPhone计划,依托于自身海量零售数据,全面分析用户对配置、价格、服务等具体需求,努比亚根据分析结果,为用户量身定做手机。值得注意的是,与线上数据为主的京东相比,覆盖线上线下的苏宁在数据完整性上更具优势,可以为努比亚提供更准确的数据决策,打造更多爆品级“国母手机”。

同时,苏宁可以名正言顺地为努比亚导流,提供一系列线上线下的优势营销资源,快速提升努比亚销量,尤其是线下销量占比。除了获得营销支持,对定位高端的努比亚而言,线下销量的增长和用户口碑的扩散,与购机体验和售后服务密不可分。

依托于苏宁庞大的线下零售网络,努比亚可以在体验店选址、购机咨询、维修效率上获得大力支持,用户可以享受更方便更贴心的服务,提升其在线下渠道的竞争力,帮助努比亚从小众品牌成长为大众品牌。

除了持续完善在渠道、品牌和营销等方面的布局,对于2016年把国际化拓展视为首要任务的努比亚而言,苏宁也是一个强有力的推手。日前,网友爆料努比亚已经斥资200万美元将nubia.com收入囊中,并将于1月5日正式上线。

域名对企业发展的重要性不言而喻,360曾猛砸1.06亿天价拿下360.com,小米也曾花费360万美元购买mi.com。nubia.com启用在即,将为努比亚开拓国际化市场铺平道路,有利于进行全球扩张。

事实上,随着国内手机市场增长逐渐疲软,甚至出现下滑迹象,进军海外市场成为国产手机品牌继续追求规模与利润的风水宝地,苏宁在海外的零售网络、研发团队将为努比亚出海提供业务支持。

2009年初,苏宁先后进入香港、日本市场,在当地拥有实体店铺连锁网络和完善的供应链体系;2013年,苏宁进入美国市场,第一步是在硅谷设立研究院,除了研究技术趋势,苏宁硅谷研究院还研究美国领先的商业模式,可以为努比亚进军美国市场提供必要的线索和依据。

香港、日本和美国,无疑是里强眼中的全球价值区域,高端手机品牌大有施展空间。依托于苏宁的海外布局,努比亚大可降低前期试错成本,快速探索可行的本地化扩张策略。

有了锤子,苏宁为何投资努比亚?

以销量水平和品牌影响力而论,努比亚只能算二流手机厂商,苏宁大可挑选小米、华为、联想等一线厂商,为何偏偏看中整体实力不强的努比亚?要知道,2015年7月苏宁曾投资锤子,5000万元持股1.89%。

苏宁接连投资手机厂商,而且从锤子的财务投资升级到努比亚的战略投资,到底意欲何为?我认为苏宁主要有两大考量:

一、抢占移动入口

近6年以来,苏宁一直谋求从传统零售商向开放的互联网零售商转型,无论是电商还是零售O2O,最大的需求非流量莫属,而移动时代流量获取成本居高不下,成为电商玩家的最大障碍。2013—2014年马云疯狂投资、并购,目的之一是为阿里寻找流量入口。

手机的最大价值在于它是移动互联网的硬件入口,可以通过预装的方式激活用户,成为获取用户的捷径之一。无论是锤子还是努比亚,手机厂商出货量的增长有利于苏宁各项服务的落地,对苏宁全面布局移动具有很大价值。如果没有入口作支撑,苏宁拥有的跨境电商、金融、农村电商、仓储物流、大数据、云计算等基础设施和服务难以发挥作用,而且将影响未来其在体育、电竞和文娱等领域的布局。

通过抢占手机入口,加上PPTV在PC、电视端的深耕,苏宁形成一个硬件入口矩阵,最大程度触达目标用户,以提升各项服务的活跃指数。

二、构建通讯生态圈的一环

2015年以来,苏宁加大对通讯领域的重视和投入。年初,苏宁整合原有的通讯事业部、移动转售业务、运营商业务、互联网内容产品,成立全新的苏宁云商通讯公司,大力推广全渠道、全场景的O2O模式。

苏宁也是国内最早获得虚拟运营商牌照的民营企业,并成为首批民营宽带接入试点企业。如今左手锤子右手努比亚,表明苏宁正不断完善云(金融、物流、数据、视频、软件应用等)、管(固定宽带网络和移动宽带网络)、端(手机、PC、家庭电视)的协同架构,朝构建互联网时代的通讯业务生态圈迈进。

想像一个场景:如果你使用苏宁宽带、手机和SIM卡,就能以较少的费用观看PPTV的视频内容,并享受苏宁提供的金融、电商平台、云存储等服务。一站式服务前景可期,整合各方资源将为苏宁带来新的利润空间。

更为重要的是,在过去6年艰难转型历程中,苏宁一直试图构建包括通讯业务在内的零售生态圈。其中商品和终端是不可或缺的两大环节,商品从家电3C扩大到超市、海淘、农产品、金融、文化、体育、各项服务等,终端则在PC、电视之外,通过入股手机厂商使全品类商品落地。

遗憾的是,销量不佳的锤子无法承载苏宁的通讯生态圈梦想,苏宁不得不另觅合作伙伴,因为无法说服小米、荣耀等线上占优、Vivo和OPPO等线下占优的一线厂商,苏宁退而求其次,选择线上表现平平、线下暴露短板的二线厂商合作,努比亚进入苏宁视线,后者具有发展潜力,去年8月双方战略合作也为苏宁入股努比亚埋下伏笔。


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    关键词: 中兴通讯,有限公司,知名品牌,张近东,加速器

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