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阿里封杀,却逼出一家估值20亿美元的公司

作者: 发布时间:2015-12-19 15:44 浏览:

文/王金晓

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。互联网给所有人竞争的机会,却只有少数人能脱颖而出。在互联网巨头占据大部分资源的条件下,创业者的命运似乎只有被挤死或者被收购两种,真正成长起来的,不过是凤毛麟角。

2015年11月21日,移动社交电商蘑菇街宣布完成D轮超2亿美元融资,由平安创新投资基金领投,天图资本跟投。至此,蘑菇街已获得了来自贝塔斯曼亚洲投资基金、挚信资本、启明创投、IDG、高榕资本等多个投资机构总计约5亿美元的融资,蘑菇街估值已经达到近20亿美元。

20亿美元的估值已经超越了绝大多数互联网公司,对于创立上不满5年的蘑菇街来说算得上不小的成绩。可是在三年前,蘑菇街的处境恐怕让人很难想象它能走到今天。

阿里封杀 扼住导购网站的咽喉

蘑菇街于2011年2月14日上线,创始人陈琪。蘑菇街最早是一个专注于女性服饰的导购网站,巅峰时期与美丽说曾经占据淘宝10%的流量入口。

导购的意义在于其减少了用户的选择成本,在初期,可以依托淘宝巨大的流量笼络粉丝。但说到底,导购类网站相当于一个中间环节,无论做得多好,也不会参与实际交易,拿不到成交数据,也就缺乏想象力。另外,交易过程中,一旦出现质量或者售后问题,由于商家并未入驻平台,蘑菇街对商家不具备强大的约束力。所以,即便做到了日均400万UV和50-60万佣金,这种模式依然不会是长久之计。

而随后,另一个问题的暴发加速了蘑菇街的转型。2013年,淘宝开始调整上游导购业务的规则,限制导购网站对API接口的调用次数,开放的接口一直在缩减。到了2013年底,淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝进行支付,一度出现蘑菇街的产品无法直接链接到淘宝商家的情况。

导购网站,链接不到商家,不能购物,导购平台的土壤已经培育不了蘑菇街。在这个背景下,蘑菇街开始了转型。

自建交易系统 试水社交电商

与成型的企业不同,创业公司最大的优势在于可以根据战略需要进行快速的调整。导购网站走不通后,蘑菇街开始自建以女性消费者为核心用户群的垂直电商平台,并先后进行了两次大的战略调整。

蘑菇街最早采取的是B2B2C的模式,招募的是专业商家入驻,最大限度地保证了产品质量。此外,蘑菇街还推出了包括确立时尚买手街的品牌定位更新、发力移动端、推出新的支付系统等战略。自营平台在上线两个月,成交额就达到了1.2亿元。上线一年后,蘑菇街用户量达到9000万,平均月活跃用户6000万。2014年“双11”,蘑菇街完成4.26亿交易额,其中移动端交易占比达到78%。

如果只做专业商家,对于创业公司来说,蘑菇街会做成一家小而美的平台,想象力有限。所以,进入2015年,蘑菇街再次进行转型,开始引入个人买手。引入商家时,蘑菇街没有像美丽说那样盲目扩大规模,而是设定考核标准保持精品商家在2万家以内。

而在社交电商上的尝试,是蘑菇街做出差异化的关键。蘑菇街不仅是第五大移动电商平台,还成为了第四大社交平台。依靠用户产生的内容,蘑菇街积累了大量的口碑和优质用户,据陈琪透露,蘑菇街的用户转化率高达7%~8%,比淘宝高七倍。

蘑菇街秘诀:变与不变

蘑菇街能够做大,与女性垂直电商的机会密切相关,但更重要的是,这与蘑菇街在面临市场变化时的坚定与变通。

首先,蘑菇街战略调整迅速,从社区导购计费工具卷豆网到电商导购,再到专业卖家、个人买手。诞生四年,蘑菇街几乎每年都会根据市场需求和自身战略进行调整,而且反映非常迅速。

其次,蘑菇街在根本策略上选择了坚持。比如,在人群上,蘑菇街始终没有变动过,使蘑菇街的用户中,99%集中在20到26岁的一二线城市女性,退货率不到5%,复购率超过50%。在定位上,始终坚持品质和时尚。

第三,对趋势把握准确。社交化是电商发展的方向,依托微博和微信朋友圈引流的网店越来越多。微博上,类似“美妆第一线”、“爱图购时尚搭配”这类达人动辄都有几百万的粉丝,蘑菇街以达人带动购物和交流的模式符合发展趋势。

综合来看,在变与不变当中,找到底线、摸清趋势是蘑菇街做到目前估值的关键。

蘑菇街未来:上市+海外

从资本层面来说,在去年年底就有消息称蘑菇街和美丽说都将会上市,今年被称为是两家公司IPO的“冲刺年”。但随着资本寒冬的袭来,双方都陷入了融资困难的境地,IPO也不了了之。蘑菇街目前已经完成包括天使投资在内的5轮融资,所以,上市会是蘑菇街的一个选择。但究竟以何种方式目前来看存在疑问。此前,有媒体曝光,美丽说将和蘑菇街合并,遭到否认。不过,在合并成为趋势的情况下,这种可能性依然很大。

从战略层面,蘑菇街需要继续扩大自己的想象力,这就意味着扩大用户基数或者扩充业务领域。蘑菇街是否会改变自己的用户群体存在疑问。跨境电商倒很有可能会是蘑菇街的选择。目前美丽说已经有“全球购”的功能,蘑菇街虽有“海淘馆”的栏目,但比重不算大,想必未来会有更多的发力。但值得注意的是,跨境电商对平台的服务质量提出了更高的要求,此前财富品质研究院院长周婷曾在接受媒体采访时表示,中国个别奢侈品电商的假货率高达90%,甚至拥有自己的假货工厂。这对蘑菇街来说也将是个不小的挑战。

或许正是因为阿里的封杀,使得蘑菇街不得不迅速做出反应,造就了蘑菇街如今的成绩。但蘑菇街在规模上依然无法与阿里、京东、唯品会等平台相比,巨头的围剿还在继续,蘑菇街任重道远。


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    关键词: 贝塔斯曼,投资基金,淘宝商家,创业公司,启明创投

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